Commission du Courtier Immobilier - Calcul complet expliqué simplement
Le calcul de la commission du courtier immobilier est un sujet qui soulève une tonne de questions. Entre pourcentage, taxes et services inclus, la confusion s’est-elle installée ?
Pourtant, ce n’est pas sorcier ! Une fois que vous maîtriserez les notions de base, le calcul ne sera plus un enjeu.
Que vous soyez sur le point de vendre votre maison ou d’en acheter une, comprendre comment cette commission fonctionne est la première étape à franchir.
- Pour que vous puissiez calculer facilement et avec précision la commission de votre courtier immobilier, cet article a pour but de vous offrir une explication simple et claire.
Qu'est-ce qu'une commission de courtier immobilier ?
La commission d’un courtier immobilier est la rémunération que celui-ci reçoit pour ses services lors de la vente ou de l’achat d’une propriété.
Comment ça fonctionne ?
- Il reçoit un pourcentage du prix de vente final selon les ententes entre le vendeur et le courtier.
La commission reflète tous les efforts investis et les heures de travail effectuées par le courtier pour assurer la fluidité et la réussite de la transaction. Concrètement, la commission couvre plusieurs services offerts par le courtier, tels que l’évaluation de la propriété, la mise en marché, les visites, la négociation et la gestion de toute la paperasse.
Payée directement à partir du produit de la vente, elle n’est versée qu’une fois la vente conclue chez le notaire.
Comment la commission est-elle calculée ?
Le calcul de la commission du courtier immobilier est simple et se fait en quelques étapes :
#1. Déterminer le pourcentage de commission :
Le pourcentage est généralement fixé dans le contrat entre le vendeur et le courtier, entre 2 % et 7 % du prix de vente de la propriété.
#2. Calculer le montant de la commission :
Une fois le prix de vente final connu, il suffit de multiplier ce montant par le pourcentage de commission. Par exemple, pour une maison vendue à 300 000 $ avec une commission de 5 %, la commission est de 15 000 $.
#3. Ajouter les taxes de vente :
La commission du courtier n’y fait pas exception. Le montant total est assujetti à la TPS et la TVQ. Par exemple, la commission de 15 000 $ coûte un montant total de 17 246 $.
#4. Répartir la commission entre courtiers :
Si un courtier représente l’acheteur, la commission est divisée entre les deux courtiers. Par exemple, si la commission totale est de 17 246$, elle pourrait être partagée à parts égales, soit 8 623 $ chacun.
Ce montant est ensuite payé à la conclusion de la vente.
Quel pourcentage de commission le courtier facture-t-il ?
Au Québec, le taux moyen de l’industrie, celui qui est facturé dans la grande majorité des transactions, est de 5 %. Donc, si votre contrat prévoit ce pourcentage, sachez que vous bénéficiez d’un excellent rapport qualité-prix.
En effet, ce taux reflète un service complet et professionnel et vous offre tout ce dont vous avez besoin pour conclure votre transaction avec succès et satisfaction.
Cependant, vous devez savoir que, selon le courtier engagé et le type de service retenu, le taux varie selon une fourchette de 2 % à 7 %. Le pourcentage exact est déterminé au cas par cas, en fonction de plusieurs facteurs :
- Quartier
- État de la propriété
- Demande du marché
- Prix de vente
- Courtier immobilier
L’objectif est de trouver un équilibre entre le coût de la commission et la qualité des services inclus.
La commission du courtier immobilier inclut-elle les taxes ?
La commission du courtier immobilier n’inclut pas les taxes. En effet, le pourcentage de commission convenu dans le contrat est calculé sur le prix de vente de la propriété.
Par conséquent, la taxe sur les produits et services (TPS) et la taxe de vente du Québec (TVQ) doivent être ajoutées au montant de la commission.
Voici quelques exemples de calcul :
Prix de vente de la propriété | Taux de commission | Commission (avant taxes) | Commission (taxes incluses) |
260 000 $ | 5 % | 13 000 $ | 14 947 $ |
320 000 $ | 5 % | 16 000 $ | 18 396 $ |
540 000 $ | 5 % | 27 000 $ | 31 043 $ |
700 000 $ | 5 % | 35 000 $ | 40 241 $ |
950 000 $ | 5 % | 47 500 $ | 54 613 $ |
Lorsqu’un courtier immobilier facture ces taxes sur la commission, il agit simplement en tant qu’intermédiaire pour les collecter. À la fin de chaque période de déclaration fiscale, le courtier est tenu de déclarer et de verser ces taxes au gouvernement.
La commission est-elle négociable avec un courtier immobilier ?
Oui, si vous pensez que le taux proposé est trop élevé ou si vous avez des exigences particulières, n’hésitez pas à aborder le sujet. La plupart des courtiers sont ouverts aux discussions, surtout si vous pouvez justifier votre demande.
Quels arguments peuvent potentiellement conduire à une réduction du taux de commission ?
- Client fidèle à un même courtier
- Propriété en excellent état
- Propriété unique
- Localisation ultra demandée
- Marché très favorable aux vendeurs
- Vendeur impliqué
En abordant la question de manière constructive et en reconnaissant la valeur apportée par votre courtier, vous pourriez obtenir un meilleur taux.
Pour en arriver à un consensus gagnant-gagnant, vous devez trouver un équilibre entre le coût et la qualité des services. Votre courtier vous offre son expertise, reconnaissez-la ! Mais comme on dit : Qui ne risque rien n’a rien !
Qui paie la commission du courtier : l'acheteur ou le vendeur ?
C’est le vendeur qui paie la commission du courtier immobilier. En fait, lorsqu’un vendeur signe un contrat de courtage avec un courtier, il s’engage à payer un pourcentage du prix de vente final. Puis, une fois la transaction conclue, cette commission est déduite du prix de vente de la propriété.
Et pour les acheteurs, saviez-vous que lorsque vous décidez de faire appel à un courtier pour trouver la propriété de vos rêves, c’est gratuit ?
En effet, le courtier est rémunéré par le vendeur, ce qui vous permet de bénéficier de ses services sans frais supplémentaires. Cela inclut l’accès à son expertise, la gestion des visites et l’assistance dans les négociations.
C’est un excellent moyen de vous assurer que vous faites un bon achat sans avoir à débourser d’argent pour les services du courtier.
Comment la commission est-elle divisée entre le courtier du vendeur et le courtier de l'acheteur ?
Dans l’optique le vendeur et l’acheteur sont tous les deux représentés par un courtier immobilier, la commission est divisée entre le courtier du vendeur et le courtier de l’acheteur selon les termes préétablis dans le contrat de courtage.
Règle générale, la commission est répartie à parts égales, 50-50. Cependant, il se peut que les courtiers se soient entendus entre eux et aient prévu une répartition différente, 30-70, 40-60, etc.
Par exemple, si la commission totale convenue est de 5 % du prix de vente, la commission de chaque courtier représente 2,5 % du prix de vente.
Et s’il n’y a qu’un seul courtier impliqué dans la transaction ? Celui-ci perçoit l’entièreté de la commission.
Calcul complet de la commission du courtier immobilier
Voici un exemple complet d’une transaction immobilière au Québec :
- Propriété : Une maison unifamiliale située à Laval, au prix de 655 000 $.
- Commission convenue : 5 % du prix de vente.
Étapes du calcul :
#1. Calcul de la commission brute : 655 000 $ x 5 % = 32 750 $
#2. Ajout des taxes : 32 750 $ + taxes = 37 654,31 $
#3. Répartition de la commission : 37 654,31 $ / 2 = 18 827,16 $
#4. Commission réelle du courtier (approximative) :
18 827,16 $ – déductions = 18 827,16 $ – (2 452,16 $ taxes) – (500 $ frais d’agence) – (500$ publicité) – (6 550$ retenu pour l’impôt) = 8 825 $
Dans cette transaction, le vendeur de la maison unifamiliale à Laval a convenu d’une commission de 5 %. La commission brute de 32 750 $ a entraîné un total de 37 654 $, taxes comprises. Chaque courtier impliqué dans la transaction a reçu un montant total de 18 827,16 $, incluant sa part de la commission et des taxes.
Toutefois, il faut comprendre que ce n’est pas le montant encaissé par le courtier, car il doit acquitter plusieurs dépenses, dont les frais d’agences, les frais de bureau, la publicité, la prime d’assurance responsabilité, les frais de déplacement, l’impôt et plus encore.
Y a-t-il des exceptions où la commission n’est pas due ?
Oui ! Si la propriété ne se vend pas pendant la durée du contrat de courtage, le vendeur n’est pas tenu de verser de commission, car le courtier n’a pas réussi à accomplir sa mission.
Il est essentiel de lire attentivement le contrat de courtage, car certaines clauses peuvent stipuler des frais en cas de résiliation anticipée ou de non-vente. Ces frais permettent de couvrir les frais engagés par le courtier immobilier pour mettre en vente et promouvoir la propriété.
En discutant ouvertement avec votre courtier, vous pouvez clarifier ces conditions pour éviter toute surprise.
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